|
Видеохостинг YouTube не требует особого представления, поскольку сегодня в мире найдется достаточно незначительное число пользователей Интернета, которые еще с ним не знакомы.
Еще несколько лет назад этот сайт можно было воспринимать сугубо в качестве мощной развлекательной онлайн-площадки. Но уже сегодня YouTube - это мощная бизнес-платформа, которую используют тысячи коммерсантов для развития собственных интернет-проектов.
Здесь можно в кратчайший период обрести популярность - это, пожалуй, главная выгода этого сервиса. Популярность и пользовательская аудитория - это то, что необходимо для развития любого коммерческого интернет-проекта, независимо от того, продаете ли вы публике свои знания и опыт, виртуальные или реальные товары, либо попросту собираете массы вокруг какой-то идеи.
youtube
1. YouTube - интернет-проект с доходом порядка 0 млн. каждый год
YouTube - это глобальный интернет-проект мирового масштаба, где каждый желающий может опубликовать на общее обозрение свои видеофайлы. Первая версия видеохостинга YouTube появилась в ноябре 2005 года, ее представили миру разработчики, известные благодаря еще одному успешному коммерческому интернет-проекту - платежному сервису Paypal. Популярность YouTube стремительно росла - так, уже в начале 2006 года здесь содержалось более 65 тыс. видеороликов.
Состоянием на 2007 год YouTube считался интернет-сайтом с самой большой посещаемостью во Всемирной Сети. Но этих рекордных высот YouTube достиг уже под эгидой нового владельца - компании Google, которая поглотила проект в октябре 2006 года. Сделка для поискового гиганта оказалась более чем выгодной - видеохостинг был приобретен за ,6 млрд., а прибыль проекта (в основном от рекламной деятельности) составляет порядка 0 млн. каждый год.
О такой посещаемости, которой может похвастаться YouTube, не может не мечтать любой интернет-коммерсант, на сегодняшний день эта цифра насчитывает миллионы посещений в сутки. YouTube посещают люди изо всех уголков планеты.
2. YouTube как инструмент для достижения коммерческих целей
YouTube - это достаточно выгодная маркетинговая платформа, которую может использовать любой коммерческий интернет-проект даже с самым скромным бюджетом. Вряд ли найдется более дешевый способ рекламы продукции или услуг, чем размещение видеоролика на YouTube. Видеоролики, выложенные на YouTube, - это рекламный контент, который используется для привлечения целевой аудитории. На странице размещенного видеоролика на YouTube можно непосредственно контактировать с пользователями, предлагать по ссылке перейти на основной ресурс проекта - сайт, блог, интернет-магазин, социальную площадку и т.п.
Ниже рассмотрим, как использовать YouTube для продвижения коммерческого интернет-проекта.
3. Продвижение идейного лидерства и инфопродуктов с помощью YouTube
Чтобы продемонстрировать ваш опыт и авторитет в какой-либо определенной сфере или продвинуть ваш платный инфопродукт, вы можете загружать на YouTube видеоматериалы со своими выступлениями. Такой ход, как правило, всегда вызывает доверие у потенциальных клиентов, поскольку дает частично или абстрактно ответы на их вопросы. Это могут быть корпоративные видеосъемки, лекции, семинары, тренинги, видеоуроки, слайд-шоу, записи вебинаров и т.п. Любой свой подкаст с помощью распространенных программных инструментов вы можете превратить в видеофайл и выложить на YouTube.
Развитие общения с целевой аудиторией - достаточно популярный маркетинговый ход, используемый профессионалами в сфере продвижения собственных инфопродуктов. Он включает серию видеоответов на вопросы пользователей или актуальные темы относительно продукта, услуги или проекта в целом.
Некоторые интернет-проекты умудряются выкладывать на YouTube даже видеоролики кустарного производства, где на фоне статической картинки или примитивного слайд-шоу проигрывается запись текста, созданного с помощью программ для озвучивания текста типа «Говорилки». Машинный монотонный голос за кадром, часто произносящий неправильные ударения и довольно смешно искажающий неизвестные ему сочетания печатных символов - это далеко не самая лучшая идея для демонстрации пользователям видео в рамках продвижения своего проекта.
Люди любят живые эмоции. Если ваш бюджет для продвижения интернет-проекта чрезмерно скромен, все же звук для видеоролика лучше создавать с помощью обычного микрофона и программ для записи и редактирования звука.
4. Продвижение продуктов, услуг, брендов с помощью YouTube
Продвижение продуктов и услуг лучше всего сопровождать видеороликами, которые демонстрируют эти продукты или услуги, объясняют их специфику применения и выгоды для каждого слоя целевой аудитории в отдельности. О преимуществах продукта или услуги можно представить интервью с экспертом или потребителями, которые уже приобрели такой продукт или услугу. Обязательно выкладывайте видеопрезентации новых продуктов, детальный обзор их отдельных функций.
Популярным форматом продвижения брендов являются видеоотчеты о прошедших событиях. Еще один достаточно эффективный метод продвижения - видео, которое знакомит пользователей с сотрудниками организации, от знаний, опыта и усилий которых зависит качество предлагаемого продукта или услуг. Достаточно снять небольшой ознакомительный видеоматериал о сплоченном коллективе специалистов-единомышленников.
YouTube позволяет размещать под любым видеороликом ссылки на другие интернет-ресурсы проекта. Проводя конкурсы, акции или распродажи на официальном сайте, блоге, интернет-магазине, бренд-страницах в социальных сетях обязательно публикуйте информацию об этом под своим видео на YouTube. Помимо ссылки на официальный сайт проекта и прочие ресурсы в Интернете, можно также опубликовать дополнительные контакты - электронный адрес, ICQ, Skype, номер телефона и т.п. Обязательно употребляйте фразы, побуждающие к действию - «звоните», «пишите», «посетите» и т.д.
5. Увеличение посещаемости интернет-ресурсов с помощью YouTube
Для увеличения посещаемости вашего сайта или блога на YouTube можно разместить обучающее и информирующее видео. Как пользоваться теми или иными программами или интернет-сервисами, как решить ту или иную задачу с помощью этих программ или сервисов, каких настроек лучше всего придерживаться для получения максимального эффекта при решении поставленной задачи - все эти вопросы вы можете затронуть в тематическом видеоролике, который должен вписываться в общую идею вашего сайта или блога.
В видеоролике подчеркните важность мнения пользователей и предложите отставить комментарий на сайте, блоге, присоединиться к группе в социальной сети или посетить ваш форум.
6. Психологические тонкости изложения материала для YouTube
Эффективности и влияния поможет достичь правильное изложение информации пользовательской аудитории. Чтобы пользователи сами захотели поделиться вашим видеоматериалом со своими знакомыми и друзьями, он должен быть представлен наиболее привлекательным образом.
Первое правило - избегайте вульгарного и навязчивого маркетинга. YouTube - это не среда коммерческих предложений, спроса, торга и нечестной борьбы с конкурентами. Пользователями этот сервис воспринимается, прежде всего, как развлекательно-познавательный ресурс. Люди не станут ставить «лайк», если вы открыто и навязчиво их об этом попросите. И уж тем более приобретать ваш продукт или услугу. Продвижение с помощью YouTube требует тонкого психологического подхода и мягких продаж. Ваш материал должен быть изложен в развлекательном и увлекательном формате.
Второе правило: краткость - сестра таланта. Пользователи не склонны долго фокусировать внимание в ожидании, что вы изложите суть своего предложения или идеи. Напомним, YouTube - это, прежде всего, развлекательная площадка, потому вам нужно будет изложить свою информацию максимально конкретно и сжато. Желательно уложиться в 2-3 минуты. Объемные темы лучше разделить на отдельные сегменты.
Видеоуроки лучше делать не более 15-ти минут. Видеозаписи длительных семинаров, вебинаров, конференций и т.п. необходимо разбивать на отдельные видеоролики, в которых затрагивается один или цепочка связанных вопросов. Вырезайте из видео технические моменты - проверка связи на вебинарах, обсуждение перерыва и поиска свободных мест на лекциях и семинарах, время длительной установки софта в обзорах программ и т.п.
Наконец, третье правило - покажите свое лицо, если продвигаете себя как бренд, но покажите товар и спрячьте себя, если продвигаете продукт или услугу, не связанную с личным авторитетом. Выкладывая на YouTube видео с записью вебинаров, уроков, тренингов и подобных мотивационных и обучающих материалов, позаботьтесь о том, чтобы пользователь, заинтересовавшийся вашим мастерством коучера, смог посмотреть в ваши честные глаза в любом другом видеоролике на вашем канале сервиса. Сюда же входит и перечисление всех ваших достижений и регалий - заявите пользователям открыто о своем авторитете в области продвигаемой идеи в одних видеоматериалах и докажите на деле в других.
Пользователь должен видеть лицо учителя, его мимику, открытость к общению. А вот продвигая продукт или услугу, не связанную с вашим авторитетом, сделайте акцент на товаре. Людей интересует, прежде всего, товар, а не продавец. Продавец заинтересует их лишь на стадии оформления сделки. Тогда станет вопрос о безопасности сделки, подлинности товара и прочих тонкостях стадии оформления покупки.
Но до этой стадии потенциального покупателя необходимо заинтересовать выгодами товара. И делать это, рассказывая полчаса, какая хорошая и надежная компания-продавец, в презентационном ролике самого продукта - огромная ошибка.
Лишь в конце в нескольких словах можно упомянуть факты в пользу продавца - опыт на рынке, гарантии, сервис и т.п. В презентационном или обзорном видеоролике товара лучше всего задействовать образ независимого эксперта или специалиста, который объяснит специфику товара или даст дельные рекомендации.
7. Создание канала на YouTube
Во время регистрации канала на YouTube (по сути, это обычный интернет-аккаунт) необходимо подобрать логин, созвучный с продвигаемым проектом. Компании, торговые сети, интернет-магазины регистрируются согласно звучанию своего бренда, а коучерам, блоггерам и прочих специалистам, конечно же, лучше регистрироваться под настоящим именем и фамилией. Обязательно заполните раздел описания канала и введите ссылки на свои интернет-ресурсы.
Добавьте аватар - значок канала, это может быть ваше фото, логотип компании, тематическая картинка и т.п. Позаботьтесь об оформлении вашего канала на YouTube - загрузите корпоративные тона или подберите удачную цветовую тему. Управление аккаунтом на YouTube достаточно простое, изучите весь предлагаемый сервисом функционал и задействуйте по-максимуму его возможности.
8. Оптимизация видеоконтента на YouTube
Ссылки на видеоматериал, размещенный на YouTube, опубликуйте на своем официальном сайте, блоге, интернет-магазине, страничке в социальной сети и т.п. Оптимизация текстового описания видеоролика ничем не отличается от оптимизации статей. Используйте привычные приемы SEO - ключевые слова и обратные ссылки на ваши интернет-ресурсы.
Если ваш бюджет позволяет, вы можете оплатить улучшенные позиции вашего канала на YouTube и поиск сервиса будет выдавать ваш видеоролик в числе первых результатов по конкретным запросам. Но это не обязательно - стратегическое конкурентное преимущество вы можете получить за счет креативного подхода.
По материалам http://setalks.ru |
